Un occhio ai costi equivale al successo per Willson Sand e Gravel

L'azienda con sede a Cambridge, Ontario, risale al 1947, quando Murvyn Willson iniziò Paris Construction. Nel 1975, suo figlio Bob acquistò Paris Construction e pochi anni dopo acquistò Lakeview Sand and Gravel.

Oggi, Matthew Willson, nipote di Murvyn, è il proprietario dell'azienda, che si è trasformata principalmente nella produzione di aggregati e nel riciclaggio.

Matthew ha recentemente cambiato il nome dell'azienda in Willson Sand & Gravel e gestisce 100 acri di terreno concesso in licenza su un sito di 300 acri.

Quest'anno il loro tonnellaggio è aumentato e i profitti stanno seguendo l'esempio.

"In tutti questi anni, non avrei mai pensato che avremmo avuto un anno così buono come quello che stiamo vivendo adesso. In una pandemia mondiale, non l'ho mai visto più redditizio", ha detto Matthew Willson. "Non possiamo lamentarci, dobbiamo solo essere grati."

Le vendite di Willson quest'anno non sono dovute alla mancanza di concorrenza. L'area ospita più di 30 cave autorizzate.

"Non c'è domanda per l'offerta", ha detto. "Devi essere qui a guardare i costi. Siamo molto più appassionati del risparmio sui costi che dei profitti."

Per Willson, mantenere un'attenzione particolare ai costi è fondamentale per garantire la redditività dell'azienda.

"Analizziamo i costi tutto il giorno. Non tutti i giorni, tutto il giorno. I costi sono inevitabilmente il profitto", ha detto. "Non siamo grandi amanti del rischio, andiamo avanti lentamente ogni anno. Gestiamo le nostre attrezzature in modo sensato."

Willson Sand and Gravel si rivolge anche a una varietà di clienti, dai grandi comuni ai piccoli appaltatori.

"Di solito possiamo lavorare bene con gli appaltatori più piccoli. Siamo ancora come un appaltatore più piccolo, quindi lo capiamo", ha detto Willson.

Tutti i lavori di frantumazione presso Willson Sand and Gravel sono attualmente assunti a noleggio. Tuttavia, data la crescente domanda di aggregati, Willson prevede che presto acquisterà il primo frantoio.

"È solo se voglio comprare un frantoio per il riciclaggio o un frantoio per ghiaia vergine. Sono più propenso a frantumare noi stessi la nostra ghiaia vergine", ha detto.

Generalmente, quando arriva il momento di espandere la propria flotta, Willson sceglie di acquistare una nuova attrezzatura invece di una macchina usata.

"Verremo utilizzati se il momento sarà giusto", ha detto.

Nella cava, Willson gestisce una flotta mista che comprende quattro pale, un apripista di medie dimensioni, un escavatore di medie dimensioni, tre impianti di vagliatura e quattro impilatori, oltre a un vecchio autocarro con cassone ribaltabile, una minipala, una terna e un camion da roccia. Le sue macchine preferite da utilizzare sono la pala caricatrice Doosan 420 e il apripista Dresser.

"Si tratta di Heinz 57. Mi piacerebbe affiliarmi con un fornitore, ma non funziona mai", ha detto.

"È sempre stato così. Diciamo: 'sono tutti carini quando sono nuovi'."

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